Kako je Nike pobedio Adidas
Pre 40 godina, 1984, Najk je bio na margini u svetu basketa, dok je Adidas dominirao košarkaškim terenima. To je trajalo sve dok nemačka kompanija osnovana 1949. i prepoznatljiva po 3 paralelne pruge, nije napravila kobnu grešku i prepustila prevlast američkoj kompaniji Nike.
Početkom 1984, Najk je tavorio. Svetom basketa vladali su Konvers sa patikama Magic i Bird, kao i Adidas sa modelom Kareem. Najk je pokrivao samo 17 odsto tržišta i nije imao nijednu zvezdu koja bi se na terenu pojavila u njihovim patikama. Bilo im je potrebno čudo...
U to vreme, momak koji je obećavao na mestu odbrane u svom košarkaškom timu na koledžu, potpisao je ugovor za svoj drim brend – Adidas. Međutim, u ovoj kompaniji su doneli odluku: košarka nije vredna truda!
Taj mladi igrač bio je Majkl Džordan. A Najk je u njemu video svoju šansu. Ponudio je Džordanu ugovor života: 500 hiljada dolara (pet puta više nego što je bilo koji igrač dobijao za reklamu), kreativnu kontrolu i njegovu ličnu liniju patika.
Svi su mislili da su u Najku poludeli. A onda je rizik počeo da se isplaćuje.
Džordan se 18. oktobra 1984. na terenu pojavio u crno-crvenim patikama. Tada je, međutim, nastao problem: NBA pravila su zahtevala bele patike!
Najk se našao pred izborom: da promeni boju svojih patika ili da plati kaznu od 5.000 dolara po utakmici.
U kompaniji su odlučili da plate sve kazne – ukupno 410 hiljada dolara. I da ih pretvore u reklamu: „NBA vas ne može sprečiti da ih nosite!”
Kampanja „Zabranjeni” (Banned) se ubrzo vinula u nebo. Klinci su želeli patike koje je NBA zabranjivala. Sva roba u prodavnicama je rasprodata.
Od tada Najk ne samo da prodaje patike. Oni su započeli i utemeljili „sneaker” kulturu, uličnu modu nošenja patika i van terena.
Kako je tekla prodaja 1984? Najk je zacrtao plan da zaradi 3 miliona dolara od prodaje patika. Zaradili su, međutim, 126 miliona dolara u samo jednoj godini. A ona kazna od 410 hiljada dolara koju su platili NBA je imala neprocenjivi marketinški efekat.
Od tada, industrija patika više nikada nije bila ista.
