Како је Nike победио Адидас
Пре 40 година, 1984, Најк је био на маргини у свету баскета, док је Адидас доминирао кошаркашким теренима. То је трајало све док немачка компанија основана 1949. и препознатљива по 3 паралелне пруге, није направила кобну грешку и препустила превласт америчкој компанији Nike.
Почетком 1984, Најк је таворио. Светом баскета владали су Конверс са патикама Magic и Bird, као и Адидас са моделом Kareem. Најк је покривао само 17 одсто тржишта и није имао ниједну звезду која би се на терену појавила у њиховим патикама. Било им је потребно чудо...
У то време, момак који је обећавао на месту одбране у свом кошаркашком тиму на колеџу, потписао је уговор за свој дрим бренд – Адидас. Међутим, у овој компанији су донели одлуку: кошарка није вредна труда!
Тај млади играч био је Мајкл Џордан. А Најк је у њему видео своју шансу. Понудио је Џордану уговор живота: 500 хиљада долара (пет пута више него што је било који играч добијао за рекламу), креативну контролу и његову личну линију патика.
Сви су мислили да су у Најку полудели. А онда је ризик почео да се исплаћује.
Џордан се 18. октобра 1984. на терену појавио у црно-црвеним патикама. Тада је, међутим, настао проблем: НБА правила су захтевала беле патике!
Најк се нашао пред избором: да промени боју својих патика или да плати казну од 5.000 долара по утакмици.
У компанији су одлучили да плате све казне – укупно 410 хиљада долара. И да их претворе у рекламу: „НБА вас не може спречити да их носите!”
Кампања „Забрањени” (Banned) се убрзо винула у небо. Клинци су желели патике које је НБА забрањивала. Сва роба у продавницама је распродата.
Од тада Најк не само да продаје патике. Они су започели и утемељили „sneaker” културу, уличну моду ношења патика и ван терена.
Како је текла продаја 1984? Најк је зацртао план да заради 3 милиона долара од продаје патика. Зарадили су, међутим, 126 милиона долара у само једној години. А она казна од 410 хиљада долара коју су платили НБА је имала непроцењиви маркетиншки ефекат.
Од тада, индустрија патика више никада није била иста.
